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      【行業信息】:LED路燈通道建設應該走向何方


      LED路燈的通道建設有很大的局限性。它不是簡單的零售銷售,而是企業或政府購買,所以渠道建設不是那么簡單。
      LED路燈企業的渠道可分為工程(無形)渠道和流通(分銷)渠道。工程渠道的大部分客戶都是政府,企業往往扮演著ldquo;綜合服務提供商rdquo;我們需要協調許多關系,并跟進整個過程。這種模式的缺點是項目分散、資金回收期長等。

      分銷渠道需要通過分銷、代理、特許等合作伙伴來實現面向終端客戶的銷售模式。該模型的優點是可以快速布局并實現ldquo;到處開花rdquo快速占領消費領域,同時節約公司營銷成本。缺點是經銷商的盈利能力和忠誠度無法控制。如果沒有吸引人的投資促進政策,或者加盟后短期內沒有利潤,經銷商退出或反擊也很常見。
      目前,許多渠道建設項目外包給其他公司。透明度相對較差。其中許多是內部確定的,操作方法單一,但不容易找到。



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